月額2,980円のサービスに100人が申し込むと、売上は29万8,000円です。ここまでは暗算できます。分かりにくいのは、AIの利用量、決済手数料、やり直し、問い合わせ対応を引いたあとに、いくら残るかです。
バイブコーディングは、作りたいものを言葉で伝えながらAIにコード作成を手伝ってもらう方法です。試作品までの距離は短くなりましたが、動く画面と続けられる事業の間には、毎月の請求があります。
そこで、公開前に「1顧客あたり何円残るか」と「何人いれば固定費を回収できるか」を計算します。以下の金額は計算方法を示す仮例で、当サイトの売上実績ではありません。
公開前に埋めておく数字
- 顧客1人あたりのAI利用料と決済手数料
- 問い合わせ、確認、やり直しに使う時間
- 固定費を回収するために必要な有料顧客数
- 続ける条件と、料金や商品を見直す期限
作れた日から発生する費用
開発中は、AIの定額プランとサーバー代だけに目が向きがちです。公開すると、販売数に連動する費用と、売れなくても発生する費用が分かれます。
| 費用 | 販売数との関係 | 確認する資料 |
|---|---|---|
| 文章・画像生成などのAI利用料 | 利用回数に応じて増える部分と定額部分がある | 利用明細、上限設定 |
| 決済手数料 | 売上や件数に応じて増える | 決済サービスの明細 |
| メール・保存容量 | 顧客数や送信量で増える場合がある | 契約プラン、使用量 |
| サーバー・ドメイン | 売上ゼロでも発生しやすい | 請求書、更新日 |
| 会計・契約・問い合わせ対応 | 定額と件数連動が混ざる | 契約書、作業時間 |
固定費と変動費の区分は、契約によって変わります。たとえばAIの月額プランは固定費でも、上限を超えた従量課金は利用量に応じて増えます。会計上の勘定科目とは別に、採算を見るための表で分けておくと計算しやすくなります。
AI原価は成功した処理で割る
AIの管理画面に表示された利用額を、呼び出した回数だけで割ると、実際より安く見えることがあります。エラー、再生成、確認用の処理にも料金がかかるからです。
顧客へ提供できた処理を基準にすると、1回あたりのAI原価は次のように置けます。
1回あたりのAI原価 ＝ その月の従量料金 ÷ 顧客へ正常に提供できた回数
| 月の従量料金 | 正常に提供できた回数 | 1回あたりのAI原価 |
|---|---|---|
| 3万円 | 1万回 | 3円 |
| 3万円 | 5,000回 | 6円 |
| 3万円 | 3,000回 | 10円 |
同じ3万円でも、再処理が増えると顧客へ渡せる回数は減ります。モデルの単価だけを比べるより、失敗を含めて月末に割り直した方が、値上げや利用上限を決める材料になります。
月額料金と必要顧客数を計算する
月額料金から、顧客1人増えるたびに増える費用を引いた残りを、固定費の回収に使います。
顧客1人あたりの限界利益 ＝ 月額料金 − 1人あたりの変動費
必要顧客数 ＝ 毎月の固定費 ÷ 顧客1人あたりの限界利益
割り切れない場合は切り上げます。40.3人なら、固定費を回収するには41人必要です。無料利用者にもAI料金がかかるなら、有料顧客だけで無料分を支える費用も変動費に加えます。
顧客を増やす費用も忘れずに入れます。毎月一定の広告費なら固定費、1件の契約ごとに払う紹介料なら変動費です。広告費がゼロでも、営業や記事作成に使った社長の時間は別に記録します。
100人の仮例で損益分岐を見る
月額2,980円、有料顧客100人の仮例です。決済手数料率やAI単価は各サービスの実際の契約に置き換えてください。
| 項目 | 仮の月額 | 計算 |
|---|---|---|
| 売上 | 29万8,000円 | 2,980円 × 100人 |
| AI従量料金 | 3万円 | 1人あたり300円 |
| 決済手数料 | 1万1,920円 | 売上の4％と仮定 |
| メール・保存など | 5,000円 | 1人あたり50円 |
| 返金・再処理の予備 | 3,000円 | 1人あたり30円と仮定 |
| 限界利益 | 24万8,080円 | 売上 − 変動費 |
| サーバー・保守・集客・会計などの固定費 | 10万円 | 売上ゼロでも発生する費用 |
| 採算表上の残り | 14万8,080円 | 限界利益 − 固定費 |
この仮例では、顧客1人あたりの限界利益は約2,481円です。固定費10万円を回収するには41人必要になります。100人という目標だけを見るより、「41人まで何か月かかるか」「その間の固定費を払えるか」を先に考えます。
表の「採算表上の残り」は、会社の税引き前利益や口座残高ではありません。返金・再処理の予備は管理上の見積額です。役員報酬、減価償却、税金、借入金返済などは、損益と資金繰りに分けて確認します。
社長の確認時間も数字に入れる
上の14万8,080円には、社長が問い合わせに返信した時間も、AIの誤りを直した時間も入っていません。一人SaaSでは、帳簿に出ないこの時間が上限になりやすいところです。
管理用の仮時給を3,000円、月20時間と置けば、社長の確認時間は6万円です。これも回収したい固定費として扱うと、必要顧客数は41人から65人へ増えます。仮時給は給与の仕訳ではなく、「この商品を続けるか」を比べるための管理上の数字です。
| 作業時間 | 残し方 | 減らす手掛かり |
|---|---|---|
| 問い合わせ | 質問の種類と返信分数 | 案内文や画面を直す |
| AI出力の確認 | 確認件数と修正件数 | 入力条件と停止条件を直す |
| 返金・解約 | 理由と対応時間 | 価格、対象顧客、期待値を直す |
| 障害対応 | 発生時間と復旧時間 | 利用上限、監視、代替手順を決める |
利益と入出金を分けて見る
月額サービスは、売上が立った日と入金日、AI料金やカードの引落日がずれることがあります。損益分岐を超えていても、先に支払いが来れば口座残高は減ります。
- 売上と決済手数料は、決済明細で総額と差引入金を分ける
- AI利用料は、利用月、請求日、カード引落日を残す
- 年払いのサービスは、会計処理と資金繰りの両方で確認する
- 返金やチャージバックは、発生日と元の売上を結び付ける
実際の帳簿に入れるときは、SaaS開発・アプリ販売の売上管理とAIサービスの売上原価・外注費・通信費に分けて確認できます。
公開前に撤退ラインを決める
撤退ラインは、すぐサービスを閉じるための数字ではありません。期限を過ぎたら、料金、対象顧客、無料枠、AIの使い方を見直す合図です。
| 確認する状態 | 見直すこと |
|---|---|
| 必要顧客数が、当面接点を持てる顧客数より多い | 価格、対象顧客、固定費 |
| 利用が増えるほど限界利益率が下がる | AI利用上限、無料枠、再処理 |
| 問い合わせ時間が売上と同じ割合で増える | 商品範囲、案内、個別対応 |
| 継続顧客が残らず、毎月集客をやり直す | 解約理由、提供価値、月額制の妥当性 |
| 契約や個人情報の責任を一人で確認できない | 提供範囲、専門家、外注、公開延期 |
大きな会社を目指す事業モデル全体の見方は、一人ユニコーンを売上・原価・利益で考える記事へ分けました。このページでは、いま作っている一つの商品の採算だけを扱います。
毎月残す小さな採算表
月末に必要なのは、立派な事業計画書より、前月と比べられる同じ数字です。私は次の列を一枚に並べる形が分かりやすいと思います。
- 有料顧客数、解約数、月額売上
- AI従量料金、正常に提供できた回数、1回あたり原価
- 決済手数料、返金、その他の変動費
- 固定費、社長の確認時間、口座残高
- 損益分岐に必要な顧客数との差
顧客数が増えたのに1人あたりの残りが減ったなら、売上の成長より先に原因を探します。バイブコーディングで早く作れた分、採算の見直しも翌月へ送らずに済ませたいところです。